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榜样力量 | 孟小丽:不安于现状,不甘于平庸!

来源:anglew 时间:2022-05-13

面对困难,

有人选择了逃避。

有人选择了面对。

面对挫折,

有人屡战屡败,甘于平庸。

有人屡败屡战,百折不挠。

 

安格尔门窗安徽芜湖店高级销售顾问孟小丽

 

可平凡
不可平庸

90后的孟小丽,出身于阜阳偏远的农村,家境贫寒。

 

 

穷人的孩子早当家。19岁那年,为了帮补家计,她没有选择报考大学,高中毕业便开始步入社会,进了一家生产空调的厂工作,从操作工一步一步做起,直到车间主任助理,月薪大几千

 

不过,虽然车间的工作比较安稳,但是上升空间有限,不甘平庸的她并不甘心过这种安闲的生活。她情愿在天空里自由自在地遨游,跟风雨斗争,也不愿躲在避风港里虚度时日。于是,她选择了转行,开始涉足家装建材圈,成为了一名普通的

 

 

由一个月入不菲的主任助理降为一个收入不稳定的销售顾问,孟小丽身边的人都特别不理解她的想法。面对身边人的不理解,她并没有为自己的行为辩护,只是告诉父母,她不甘心在一个看得到天花板的岗位苟且,她希翼在一个拥有诗和远方的岗位上奋斗,实现自己的人生价值!

 

孟小丽的父母也难以理解女儿的想法。不过,了解女儿性格的他们,选择了敬重女儿的选择。有了父母的支撑作为后盾,她感到自己的信心更足了。她认为,建材行业,尤其是门窗行业是一个庞大的市场,这是一个莫大的发展机遇,未来可期;自己还年轻,有能力,有想法,有拼劲,有追求,必大有作为!

 

知己
不断进取

 

胸怀满腔热血的孟小丽,为自己做了一个详细的职业规划,她要用5年的时间成为一个高级,从而拥有一个更广阔的天地来创造自己的人生价值!

 

理想丰满,现实骨感。在一个完全陌生的岗位上滚打摸爬,产品不熟悉,不懂接待客人,更不懂如何拓展渠道……每天遇到各种不同的困难,一次又一次面对失败,屡战屡败的孟小丽,火一般的热情被现实浇灭了,她感到十分迷惘,也曾怀疑自己是否选择错误。

 

不过,经过短暂的迷惘期后,骨子里不服输的孟小丽很快便把所有负面情绪咽下了肚子,她暗地里告诉自己,只要思想不滑坡,办法总比困难多!她开始化被动为主动,把自己当成一个刚步入社会的菜鸟,每天脚踏实地一步一个脚印地往前走。

 

 

销售是一个易学难精的岗位。销售入门的门槛不高,但是要摸得着门道,是需要经验的。为了让自己尽快上手,孟小丽成了一个“问题少女”。为了减少摸着石头过河的时间,她一方面通过互联网的便捷孜孜不倦地学习销售理论常识,一方面死磨硬缠地向店里年长的同事索取实战经验。

 

天道酬勤。只有高中学历的孟小丽,仅仅一年多成为了一名优秀的销售,月薪翻了一番。有人问自己的成功经验时,孟小丽表示,她自知学历不高,资质平庸,但是自己始终保持一颗不断学习进取的心态,不怕苦,不怕累,这就是她认为可以取得初步成功的秘诀!

 

经过两年的磨练,孟小认为自己已经具备了一名高级销售顾问所需要的基本技能,她需要一个更大的平台来创造更大的价值。为了寻求更大的突破,她3年前选择了加盟安格尔门窗安徽芜湖店。在她看来,安格尔门窗拥有十多年的品牌沉淀,后端非常稳固,同时具备完善的营销系统,有了这么一个好平台,她做销售也就可以后顾无忧了。

 

事实证明,孟小丽的选择是对的!在安格尔门窗这个大平台,她更加如鱼得水,业绩持续攀新高,薪酬自然也就水涨船高,成为了安格尔体系中一名高级销售顾问,月薪再翻了一番!

 

知彼
利他思维

 

此外,孟小丽表示,作为销售员,知己,认识到自己的不足,不断学习只是一方面,更重要的是知彼,以利他思维想东西,站在客户的角度想问题!

 

所以,除了把企业所有产品的优点了如指掌之外,孟小丽每天都要花大量的时间了解客户,维持客户。她认为,门窗是低频次的消费品,所以每位客户选购门窗都是比较谨慎的,不像快速消费品一样,想买就买。

 

 

 

孟小丽认为,销售的本质就是有价值的交换。所以,接待客户时,她总会站在用户的角度想问题,先了解他们的需求,用自己的专业常识给用户提供解决方案,然后用中岛台试验来印证自己的说法,彻底解决用户心中的疑虑。

 

孟小丽认为,产品的价格是由价值来决定的。所以,她接待客户时,首先会先了解客户的需求,解决客户心中的疑惑以后再报价,这样子客户对于产品的价值有了一个初步的概念,对于产品的价格高的抵触情绪自然也就可以大大降低。此外,她认为,每一位客户都是潜在的转先容人,所以漫天开价无疑等于杀鸡取卵;面对挑剔的客户,她也意志坚定,从不会为了提高完成销售任务而盲目降价。正是这份有原则的报价信念,使得她赢得了很多客户的赞誉,主动把身边有需求的亲朋好友推荐给她。

 

 

 

学无止境,与梦同行。心中有梦,眼里有光的孟小丽,依然在不断进取中谋求更大的突破。她坚信,不管学历高低,无论资质如何,只要拥有仰望星空的梦想,还有脚踏实地的干劲,未来必然大有可为!

 

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