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榜样力量 | 陈林燕:做一个和时间赛跑的“自燃人”!

来源:anglew 时间:2022-05-07

她是安格尔门窗2021年度十大店长之一;
她入职第一个月就签下50万元别墅大单;
她每个月均可签下单值10万以上的大单;
她在2022年315活动曾经个人签单60万;
她被称为眉山门窗界的“大单杀手”!

 

陈林燕,一个来自浙江乐清,在四川眉山打拼的门窗人,她这个“大单杀手”是如何练成的?

 

主动出击
没有等来的成功

 

 

浙江乐清,典型的江南水乡、鱼米之乡。江南女子,普遍性格温婉,陈林燕就是一个典型的乐清女子。

 

8年前,陈林燕远嫁四川眉山。从沿海城市到盆地城市,多年生活的历练,练就了陈林燕干练的个性,多了几分北方女子的豪迈。

 

稻盛和夫说:“真正利害的人,都有一个共同的特质,那就是属于自燃型的人。”

 

在陈林燕的眼中,没有人的成功是等来的,一切都是自己努力的结果。所以,她认为,想要有所成就,就必须成为一个能够自我燃烧的人

 

 

为此,陈林燕每天铆足劲努力让自己燃烧起来,永不满足于现状,热情洋溢地去工作、去生活,接受更大的挑战,追求更好的自己。

 

正是这份肯打肯拼的性格,使得她在职场如鱼得水。不过,她并没有满足现状,依旧每天怀着空杯的心态,不断鞭策自己,朝着更大的目标攀登!

 

命运从不亏待任何一个努力的人,成功从不亏欠任何一滴努力的汗水。2020年,慕名而来的她成为了安格尔门窗四川眉山专卖店的一员,成为了一名安格尔人!

 

进入了安格尔这个大平台以后,陈林燕如鱼得水,销售业绩不断创新高。入职第一个月,她就凭着自己的努力,顺利拿下了单值50万的别墅大单。

 

此后一年多,她保持着月均至少拿下1张10万以上大单的纪录,而在今年315活动中,她个人签下了价值60多万的订单!

 

对于自己的辉煌成绩,陈林燕谦虚地表示,加盟安格尔前,她代理的是小品牌,质量乏善可陈,品牌毫无名气,她做得很憋屈。

 

 

加入了安格尔这个大平台以后,她感觉这一切都不是问题了。安格尔门窗是中国门窗十大品牌,以产品品质为核心竞争力,有了品牌与品质的双重保障作为坚实的后盾,她认为业绩飙升自然是水到渠成的事情!

 

真诚待客
机会留给有准备的人

 

 

没有风雨,就不会有彩虹。没有人可以随随便便就成功!陈林燕为大家分享了一个一波三折的营销故事。

 

去年8月,一个陌生的客户玲姐来到店里购买门窗,买的东西不多,只要一套门,一套窗。当陈林燕报价以后,玲姐表示太贵了,她说街口某某门窗店的价格只有一半,要求陈林燕打折扣。

 

陈林燕表示,产品的价格是由价值来决定的。好的东西,一定贵!街口那家门窗店是杂牌,卖的是普通门窗。而安格尔门窗都是高端门窗,都是定制产品,质量有保障,还是大品牌,门窗基本五大性能都不在同一个级别,所以价钱差距大也是正常的。

 

 

玲姐听了陈林燕的说话,微微一笑,表示其实安格尔门窗的报价比隔壁的门窗专卖店报价已经便宜了三分之一,只是她依然觉得贵,超出了预算,希翼可以再便宜一些。

 

陈林燕耐心地表示,自己所报的价钱是相当合理的,并着重表示,这个报价相信行内性价比也是极高的。

 

玲姐半信半疑,不置可否,然后离开了专卖店。

 

当天晚上,陈林燕接到了玲姐的电话,玲姐表示,她原本想买普通的,但是家人却坚持要高端的,理由就是他们家临近马路,交通噪音大,灰尘也大,太吵影响了孩子的学习;尘大影响了老人的健康。虽然她也认为高端门窗很好,但是她难以理解为什么价格那么贵!

 

 

陈林燕以专业的术语,从门窗的基本五性的角度,耐心地向玲姐说明了高端门窗的价值。结果说明了半天,玲姐说自己还是一知半解。

 

陈林燕并没有气馁,她邀请玲姐再次来到专卖店,通过中岛台测试的方式,直观地向玲姐展示了安格尔门窗的优势。经过这么一对比,玲姐终于明白了,当即表示买了!

 

为玲姐办好了所有手续后,陈林燕把玲姐送到了店外,一再向玲姐表达了感激之情,谢谢她选择了安格尔品牌!

 

同事小王有些不解地问陈林燕,玲姐的单子也就小几千而已,她不明白陈林燕为什么这么卖力讨好。

 

陈林燕笑了笑,表示单子无大小,不应该以单子的大小来对待顾客,所有光顾大家的客户,都是安格尔的贵宾,不应该区分对待。

 

 

机会留给有准备的人。陈林燕敬业的精神赢得了客户的赞誉,为此得到了不少转先容的机会,不少都是单值十万以上的大单,尤其是玲姐,给她转先容了好几个大单,其中一单价值30万!

 

心中有梦,眼里有光!实现了自己的价值的陈林燕,并不会为此而满足,她已经目光放到了更大的目标,势要再次突破自我,朝着巅峰奋进!

 

设计是一门技能,也是一项软实力,不管是在当下还是未来,经销商面对市场的竞争力,都需自身具备强硬的软实力才能走得更远,更强!安格尔门窗也在不断践行,助力经销商全方位打造团队,培养出更多优质团队,助力经销商、助推企业不断发展!

 

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